BEBEK SEKTÖRÜNDE İNDİRİM OYUNU

Yaklaşık 5 milyar TL’lik bir

pazara sahip bebek ve çocuk perakende sektöründeki ciddi rekabet, beraberinde

‘indirim karmaşasını’ da getirdi. Sektör temsilcilerine göre, bebek sektöründeki

bilinçsiz indirim politikaları kalitenin de aynı oranda düşmesine neden olurken

sağlığı da ciddi şekilde tehdit ediyor…

Son 8 yılda yaklaşık 6 kat daha

büyüyen bebek ve çocuk perakende sektörünün Türk tekstil pazarının çok büyük

bir bölümünü kapsadığını ifade eden Toker Bebe Yönetim Kurulu Başkanı Fatih

Toker, konfeksiyonda maksimum 700 ürün bulunmasına karşın bebek sektörünün 14

bine yakın çeşitliliğe sahip olduğunu vurguladı.

Böylesine önemli bir pazara

talibin de çok olduğunun altını çizen Fatih Toker, “Yaklaşık 30 milyar TL’lik

Türk hazır giyim sektörünün yüzde 17’sine yakınını bebek ve çocuk ürünleri oluşturuyor.

Bu çok ciddi bir rakam. Sektörün bu önemi çok sayıda firmanın da bebek ve çocuk

ürünlerine yönelmesine neden oluyor. Sektörde tutunmaya çalışan bu firmalar, neredeyse

yüzde 80’lere varan indirimler uygulayarak öne çıkmaya çalışıyor. Ancak bebek

sektörü böylesine büyük indirimlerin uygulanabileceği bir pazar değil.  Bebek ve çocuk tekstili ne kadar ucuz olursa,

o kadar kalitesiz, sağlıksız olduğu anlamına geliyor. Kullanılan pamuğun,

işçiliğin belli bir maliyeti var. Bu maliyeti düşürmek, kalitenin de düşmesine

neden oluyor. Ailelerin de indirim karmaşasından uzaklaşarak, fiyattan daha çok

ürünün kalitesine bakmasını öneriyorum” dedi.

-Satış personeli değil ‘hamile danışmanı’

Toker, anne-babaların alışveriş

tercihlerini kurumsal firmalardan yana kullandıklarında ekstra indirime ihtiyaç

duymayacaklarını kaydederek, şunları söyledi:

“Kurumsal firmalar, satış

sırasında ve sonrasında iyi hizmet vermeyi başarabilir. Bu yüzden de anne-babalar

güven duyarak alışveriş yapar. Sektörde yarım asırdan bu yana var olan Toker

Bebe olarak, satış ve sonrası süreçlerine çok özen gösteriyoruz. Şu an

mağazalarımızda anne-babalara yol gösteren 145 çalışma arkadaşımız var. Zaman

zaman kurum içi eğitimler düzenleyerek aileleri nasıl doğru ürünlere yönlendirecekleri

konusunda bilgi veriyoruz.”

Toker Bebe ailesine mensup

çalışma arkadaşlarının aldıkları eğitimler sayesinde ‘hamile danışmanı’ olduğunu

ifade eden Fatih Toker, “Özellikle ilk bebeğini bekleyen aileler her ürünü

almak istiyorlar. Ancak bu doğru değil. ‘Hamile danışmanı’ personelimiz anne

adayına bebeğinin nelere ihtiyaç duyabileceğini, hangi ürünün gereksiz olduğunu

anlatıyor. Bu da anne-baba adaylarının gereksiz alışveriş yapmasının önüne

geçiyor” ifadelerini kullandı.